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¿Puede el marketing jurídico aumentar mis ingresos?

El marketing jurídico es la disciplina del marketing que se ocupa del sector legal o de los despachos de abogados. Sin duda hoy día la revolución económica y la crisis de mercados hace más que nunca necesario una buena estrategia de marketing jurídico. Hoy vamos a analizar las distintas estrategias de marketing jurídico basándonos en modelos de negocio y en sectores legales.

¿Quíen puede realizar estratégias de marketing jurídico?

Muy probablemente cualquier abogado que se plantée la posibilidad de iniciar una estrategia de marketing en el ámbito de su despacho puede tener dudas sobre la viabilidad de un proyecto de marketing en el despacho. Uno de los mayores esfuerzos que se hace desde las consultoras es intentar desmontar el mito de que el marketing jurídico es solo una herramienta al alcance de los grandes despachos. Esto no es así. Cada despacho necesita una estrategia de marketing jurídico a su medida y teniendo en cuenta el segmento de negocio al que se dedica.

Las estrategias de marketing jurídico en los gandes despachos.

Los grandes despacho ya comienzan a tener departamentos dedicados en exclusiva al marketing del despacho y a crear la marca de cada abogado. Ya no se basan en la contratación externa de consultoras que realizan planes de marketing de cualquier índóle sino que buscan introducir en sus própios despachos un departamento que analice y proyecte estrategias de marketing jurídico.

Los grandes equipos de consultores de estos despachos se ocupan de atacar los nichos de mercado própios del despacho y acrecentar el impacto de la marca jurídica mediante acciones de marketing jurídico de primer orden. Podemos decir que sus departamentos de marketing son “una pata más” sin distinción jerarquica.

Las estrategias de marketing jurídico en los despachos medianos.

 En el momento en que un despacho de abogados de “talla” mediana quiere iniciar estrategias de marketing jurídico, este debe plantearse el presupuesto que desea invertir en esta herramienta. Los actuales precios de las consultoras impiden un acceso real al mercado para lo mediano despachos de abogados.

Una de las opciones más rentables para poder iniciar las acciones de marketing, es contratar profesionales del marketing jurídico por horas. Estos profesionales suelen tener unas tarifas mas acordes con los presupuestos de estos mediano despachos.

Las estrategias de marketing jurídico en los despachos pequeños.

Para estos despachos siempre recomiendo infirmarse de las estrategias de marketing jurídico básicas. Existen algunas consultoras que ofrecen formación para abogados en el ámbito del marketing, y que son las mejor opción para estos pequeños despachos.

Destinar una pequeña suma en formar a uno de estos abogados es una inversión que en el corto y medio plazo va a traer buenos rendimientos económicos y que va a facilitar la creación de marca del despacho.

Sea cual sea tu presupuesto, el marketing jurídico es hoy ya una exigencia más que importante para desarrollar proyectos jurídicos a corto y medio plazo. No dejes escarpar la oportunidad de posicionarte en el mercado mediante estar herramientas de venta.

El marketing jurídico: La estrategia ganadora en despachos

El marketing jurídico se está convirtiendo en una necesidad primordial en la estrategia de mantenimiento de los despachos de abogados hoy día. Actualmente el sector se encuentra inmerso en un proceso de cambio que dificulta la permanencia de los antigüos conceptos de abogado y de despacho de abogados.

Marketing jurídico: ¿Me formo o contrato una consultora externa?

Probablemente ya te has dado cuenta de los cambios ocurridos en el sector. Los medios de comunicación ya analizan los cambios que está sufriendo el modelo de negocio de los despachos, como ejemplo éste interesante artículo de el díario Expansión, en el que pone muy de manifiesto que los despachos de abogados necesitan un cambio, y el marketing jurídico puede aportar ese cambio, sin ninguna duda.

Ahora bien, la pregunta que todo abogado o socio de despacho debe hacerse es la siguiente: “¿Me formo en marketing jurídico o busco una consultora externa?”

Vamos a analizar los posibles supuestos en los que nos movemos, la contratación o la formación. Este es un punto que todo abogado o socio de despacho debe tener en cuenta.

La formación en marketing jurídico.

Cuando un despacho ha decidido que desea invertir en su capital humano, en formación para sus abogados, debe tener en cuenta que el desembolso, no se debe afrontar como gasto, sino como un extra en las capacidades de sus abogados.

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Formación en marketing jurídico

Si el despacho de abogados, ha decidio que quiere que sus abogados, o parte de ellos adquieran una serie de conocimientos en marketing jurídico, debe ser lo más cauteloso en la elección de la formación. Es por todos conocidos que el marketing es un sector en el que hay mucho “vende humo”, que aprovecha las circuntancias del mercado para procurarse una ventaja.

Si realmanente que quiere formar a un despacho en en marketing jurídico, esto debe hacerse mediante la ayuda de profesionales con contrastada experiencia en el sector legal y en otros sectores, no solo de marketing jurídico debe tener conocimientos nuestro formador.

La consultoría en marketing jurídico.

Si por el contrario el despacho de abogados piensa que la mejor opción es externalizar lo más posible todas las labores de marketing jurídico, debe tener claro, al igual que en la formación, que lo que realmente hace que un plan de marketing en el ámbito legal tenga éxito, es que el equipo que forma la consultora, tenga un experiencia más que acumulada.

Muchas consultoras de marketing jurídico son unas perfectas desconocidas en el sector, pero están formadas por profesionales que han realizado grandes proyecto y que pueden hacer de una labor de consultoría un arma impresionante para el despacho de abogados que invierta en marketing jurídcio.

Sin embargo también encontramos la cara de la otra moneda en marketing. Consultoras que son un producto de marketing, tan vacío como una caja de zapatos que se arriesgan en proyectos de consultoría que no pueden realizar.

Como conclusión, ya tengas un despacho pequeño o un gran despacho de abogados, seas un despacho en Barcelona o estés compuesto por abogados Madrid lo más importante es que tengas claro que la elección en marketing jurídico debe hacerse con cautela y con mucho cuidado. Una buena estrategia, puede salvar un desapacho o catapultarlo al gran éxito, pero una mala estrategia puede hundir más tu barco.