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Las estrategias básicas en marketing de abogados

Cuando hablamos de marketing de abogados o de las estrategias básicas para los despachos de abogados, nos referimos al conjunto de estrategias tanto del factor offline cómo del online que debemos desarrollar para mejorar nuestro branding. Sin duda el marketing de abogados es un desconocido en nuestro país y poco a poco ciertos despachos ya comienzan a entender la importancia de desarrollar este tipo de técnicas para dar mayor valor a sus clientes.

Hoy quiero analizar con algunos ejemplos qué debemos tener en cuenta a la hora de iniciar nuestra andadura en el marketing jurídico y cómo hacerlo de una manera sensata y de calidad. Los abogados tienden a no conocer estos conceptos y para muchos podemos decir que hablamos en chino. No existe un “marketing para abogados”, sino una serie de herramientas de marketing que podemos implementar para aplicarlas al sector legal y en concreto a los despachos de abogados.

¿Cuáles son los elementos básicos para definir una estrategia de marketing de abogados?

Entre otros elementos que deberíamos tener en cuenta, debemos apoyarnos en varias herramientas:

1- Un página web de calidad: Muchos abogados piensan que una web es un gasto y que ellos han sobrevivido sin web y sin entrar en el mundo digital. Esto es un error. Internet es la red de redes en la que los posibles clientes buscan comparaciones de servicios y demás productos. El marketing de abogados debe tener muy claro que la páginas web es un factor fundamental.

Como un ejemplo vale más que mil palabras aquí os dejo la web de un despacho de abogados que se dedica al sector del derecho laboral. Podréis observar que han tenido un cuidado exquisito en crear una web de calidad y en dejar muy claros tanto sus servicios cómo su forma de trabajar.

Aquí os dejo la web: Web de Abogado laboralista.

2- Un blog de calidad: Otra aportación importante para que un despacho pueda decir que desarrolla marketing de abogados es el blog de su despacho. En el blog vamos a procurar crear contenido de calidad y fácil de viralizar. No hay duda de que crear contenido es díficil y puede ser una tarea horrible si no se tiene costumbre, pero crear contenidos de calidad es muy importante.

Un blog bien cuidado nos puede ayudar a atraer a muchos visitantes que quieran poner en manos de nuestro despacho su problema. Este punto es fundamental en la estrategia de marketing de tu despacho y deberías cuidarlo enormemento.

Aquí os propongo una web de abogados que tiene un blog bastante bueno y cuidado: Blog de Abogados en Madrid.

3- La interacción en las redes sociales: Un punto importantísimo en nuestra estrategia de marketing para abogados. No podemos olvidar que el despacho debe estar en la calle también y ofrecer una visión perimetral y madura de sus opiniones. Muchos de los grandes despachos ya cuentan con sus própios community managers. No hace falta hacer una enorme inversión en ello ya que se puede hacer de una manera ordenada y personal.

Estos serían los tres factores fundamentales en la estrategia de marketing para abogados dentro de la estrtegia online de un despacho. No podemos olvidar que trabajar estos aspectos no es jamás un pérdida de tiempo sino una inversión a medio plazo que nos puede atraer más clientes incluso que las miles de tarjetas que podamos repartir.

Si te ha gustado este artículo, puedes visitar mis otros artículos:

“Las estrategias del nuevo abogado”

– “Consejos para abogados inquietos por el marketing”

 – “Marketing para abogados”

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Marketing jurídico: La importancia del marketing digital

Cuando hablamos de marketing jurídico y su presencia en despachos de abogados, debemos tener en cuenta los dos pilares fundamentales de la actuación del marketing jurídico: Marketing Online y Marketing Offline. Vamos a analizar en dos apartados estas dos cuestiones, para que si, eres un abogado con interés en la materia y quieres aplicar técnicas de marketing en tu despacho, puedas implementarlas desde hoy mismo.

Marketing Jurídico: Estategia online.

Cuando nos referimos al marketing online dentro de los despachos de abogados, nos basamos en las acciones que debe realizar el despacho dentro del ámbito digital, o más comunmente conocido como Internet. Para ser más concretos deberíamos definir las estrategias a seguir, en un concepto de suma imporancia para el impacto de campañas: social media marketing.

Muy probablemente si ya estás leyendo este blog, has buscado o te has interesado por las acciones en las redes sociales que hay que desarrollar para poder lograr un impacto de marca en el congestionado mundo de las redes sociales, si todavía no has leído nada o estás comenzando a conocer este mundo te recomiendo que leas este artículo que te puede ser de gran ayuda para conocer los conceptos más importantes en social media marketing y por tanto a definir mejor tu estrategia de marketing jurídico.

No obstante y antes de empezar, también te recomiendo que leas mi artículo “Marketing Jurídico: ¿Formación o consultoría?”, en él abordo las diferentes posibilidades para incluir estrategias de marketing jurídico.

Encontrar un lugar en las redes sociales para tu despacho de abogados no es una tarea sencilla, en primer lugar deberías definir a qué red social quieres dedicarte y en cuál se encuentra tus potenciales clientes o dónde puedes captar mejor a tus clientes. Veamos unos ejemplos:

Despacho especializado en materia mercantil, empresa o asesoría de empresa: El ámbito de actuación de este despacho en las Redes Sociales debería ser la plataforma LinkedIn donde podemos encontrar empresas, autónomos y profesionales. Centra tus esfuerzos en crear lazos con los perfiles más influyentes y que los menos influyentes vean en tu despacho de abogados un referente.

Despacho especializado en propiedad intelectual: Busca a los creadores en sus lugares de trabajo, tales cómo directorios de blogs o redes sociales cómo Tumbler.

Estos dos son un par de sencillos ejemplos mediante los cuales podemos entender la importancia de definiar la red social en la que vamos a desarrollar nuestra estrategia de marketing jurídico para nuestros despacho de abogados.

Marketing jurídico: Estrategia Offline.

Cuando nos centramos en esta estrategia en exclusiva el despacho se resiente. Deberíamos combinarla con la estrategia Online con un plan de marketing muy bien definido y con unos puntos de actuación dentro de la estrategia de marketing para el despacho.

Formar a nuestros abogados en ventas o negociación sería un muy buen comienzo, y siempre implicando a todo el equipo con el que trabajamos para que se pueda obtener el mejor rendimiento final y una serie de cambios en facturación del despacho y en la fuerza de nuestra marca.

En conclusión debemos centrar nuestra estrategia para el despacho en dos ámbitos: El marketing online y el marketing offline.