El marketing jurídico: La estrategia ganadora en despachos

El marketing jurídico se está convirtiendo en una necesidad primordial en la estrategia de mantenimiento de los despachos de abogados hoy día. Actualmente el sector se encuentra inmerso en un proceso de cambio que dificulta la permanencia de los antigüos conceptos de abogado y de despacho de abogados.

Marketing jurídico: ¿Me formo o contrato una consultora externa?

Probablemente ya te has dado cuenta de los cambios ocurridos en el sector. Los medios de comunicación ya analizan los cambios que está sufriendo el modelo de negocio de los despachos, como ejemplo éste interesante artículo de el díario Expansión, en el que pone muy de manifiesto que los despachos de abogados necesitan un cambio, y el marketing jurídico puede aportar ese cambio, sin ninguna duda.

Ahora bien, la pregunta que todo abogado o socio de despacho debe hacerse es la siguiente: “¿Me formo en marketing jurídico o busco una consultora externa?”

Vamos a analizar los posibles supuestos en los que nos movemos, la contratación o la formación. Este es un punto que todo abogado o socio de despacho debe tener en cuenta.

La formación en marketing jurídico.

Cuando un despacho ha decidido que desea invertir en su capital humano, en formación para sus abogados, debe tener en cuenta que el desembolso, no se debe afrontar como gasto, sino como un extra en las capacidades de sus abogados.

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Formación en marketing jurídico

Si el despacho de abogados, ha decidio que quiere que sus abogados, o parte de ellos adquieran una serie de conocimientos en marketing jurídico, debe ser lo más cauteloso en la elección de la formación. Es por todos conocidos que el marketing es un sector en el que hay mucho “vende humo”, que aprovecha las circuntancias del mercado para procurarse una ventaja.

Si realmanente que quiere formar a un despacho en en marketing jurídico, esto debe hacerse mediante la ayuda de profesionales con contrastada experiencia en el sector legal y en otros sectores, no solo de marketing jurídico debe tener conocimientos nuestro formador.

La consultoría en marketing jurídico.

Si por el contrario el despacho de abogados piensa que la mejor opción es externalizar lo más posible todas las labores de marketing jurídico, debe tener claro, al igual que en la formación, que lo que realmente hace que un plan de marketing en el ámbito legal tenga éxito, es que el equipo que forma la consultora, tenga un experiencia más que acumulada.

Muchas consultoras de marketing jurídico son unas perfectas desconocidas en el sector, pero están formadas por profesionales que han realizado grandes proyecto y que pueden hacer de una labor de consultoría un arma impresionante para el despacho de abogados que invierta en marketing jurídcio.

Sin embargo también encontramos la cara de la otra moneda en marketing. Consultoras que son un producto de marketing, tan vacío como una caja de zapatos que se arriesgan en proyectos de consultoría que no pueden realizar.

Como conclusión, ya tengas un despacho pequeño o un gran despacho de abogados, seas un despacho en Barcelona o estés compuesto por abogados Madrid lo más importante es que tengas claro que la elección en marketing jurídico debe hacerse con cautela y con mucho cuidado. Una buena estrategia, puede salvar un desapacho o catapultarlo al gran éxito, pero una mala estrategia puede hundir más tu barco.