marketing legal

¿Puede el marketing jurídico aumentar mis ingresos?

El marketing jurídico es la disciplina del marketing que se ocupa del sector legal o de los despachos de abogados. Sin duda hoy día la revolución económica y la crisis de mercados hace más que nunca necesario una buena estrategia de marketing jurídico. Hoy vamos a analizar las distintas estrategias de marketing jurídico basándonos en modelos de negocio y en sectores legales.

¿Quíen puede realizar estratégias de marketing jurídico?

Muy probablemente cualquier abogado que se plantée la posibilidad de iniciar una estrategia de marketing en el ámbito de su despacho puede tener dudas sobre la viabilidad de un proyecto de marketing en el despacho. Uno de los mayores esfuerzos que se hace desde las consultoras es intentar desmontar el mito de que el marketing jurídico es solo una herramienta al alcance de los grandes despachos. Esto no es así. Cada despacho necesita una estrategia de marketing jurídico a su medida y teniendo en cuenta el segmento de negocio al que se dedica.

Las estrategias de marketing jurídico en los gandes despachos.

Los grandes despacho ya comienzan a tener departamentos dedicados en exclusiva al marketing del despacho y a crear la marca de cada abogado. Ya no se basan en la contratación externa de consultoras que realizan planes de marketing de cualquier índóle sino que buscan introducir en sus própios despachos un departamento que analice y proyecte estrategias de marketing jurídico.

Los grandes equipos de consultores de estos despachos se ocupan de atacar los nichos de mercado própios del despacho y acrecentar el impacto de la marca jurídica mediante acciones de marketing jurídico de primer orden. Podemos decir que sus departamentos de marketing son “una pata más” sin distinción jerarquica.

Las estrategias de marketing jurídico en los despachos medianos.

 En el momento en que un despacho de abogados de “talla” mediana quiere iniciar estrategias de marketing jurídico, este debe plantearse el presupuesto que desea invertir en esta herramienta. Los actuales precios de las consultoras impiden un acceso real al mercado para lo mediano despachos de abogados.

Una de las opciones más rentables para poder iniciar las acciones de marketing, es contratar profesionales del marketing jurídico por horas. Estos profesionales suelen tener unas tarifas mas acordes con los presupuestos de estos mediano despachos.

Las estrategias de marketing jurídico en los despachos pequeños.

Para estos despachos siempre recomiendo infirmarse de las estrategias de marketing jurídico básicas. Existen algunas consultoras que ofrecen formación para abogados en el ámbito del marketing, y que son las mejor opción para estos pequeños despachos.

Destinar una pequeña suma en formar a uno de estos abogados es una inversión que en el corto y medio plazo va a traer buenos rendimientos económicos y que va a facilitar la creación de marca del despacho.

Sea cual sea tu presupuesto, el marketing jurídico es hoy ya una exigencia más que importante para desarrollar proyectos jurídicos a corto y medio plazo. No dejes escarpar la oportunidad de posicionarte en el mercado mediante estar herramientas de venta.

marketing abogados trucos

Las estrategias básicas en marketing de abogados

Cuando hablamos de marketing de abogados o de las estrategias básicas para los despachos de abogados, nos referimos al conjunto de estrategias tanto del factor offline cómo del online que debemos desarrollar para mejorar nuestro branding. Sin duda el marketing de abogados es un desconocido en nuestro país y poco a poco ciertos despachos ya comienzan a entender la importancia de desarrollar este tipo de técnicas para dar mayor valor a sus clientes.

Hoy quiero analizar con algunos ejemplos qué debemos tener en cuenta a la hora de iniciar nuestra andadura en el marketing jurídico y cómo hacerlo de una manera sensata y de calidad. Los abogados tienden a no conocer estos conceptos y para muchos podemos decir que hablamos en chino. No existe un “marketing para abogados”, sino una serie de herramientas de marketing que podemos implementar para aplicarlas al sector legal y en concreto a los despachos de abogados.

¿Cuáles son los elementos básicos para definir una estrategia de marketing de abogados?

Entre otros elementos que deberíamos tener en cuenta, debemos apoyarnos en varias herramientas:

1- Un página web de calidad: Muchos abogados piensan que una web es un gasto y que ellos han sobrevivido sin web y sin entrar en el mundo digital. Esto es un error. Internet es la red de redes en la que los posibles clientes buscan comparaciones de servicios y demás productos. El marketing de abogados debe tener muy claro que la páginas web es un factor fundamental.

Como un ejemplo vale más que mil palabras aquí os dejo la web de un despacho de abogados que se dedica al sector del derecho laboral. Podréis observar que han tenido un cuidado exquisito en crear una web de calidad y en dejar muy claros tanto sus servicios cómo su forma de trabajar.

Aquí os dejo la web: Web de Abogado laboralista.

2- Un blog de calidad: Otra aportación importante para que un despacho pueda decir que desarrolla marketing de abogados es el blog de su despacho. En el blog vamos a procurar crear contenido de calidad y fácil de viralizar. No hay duda de que crear contenido es díficil y puede ser una tarea horrible si no se tiene costumbre, pero crear contenidos de calidad es muy importante.

Un blog bien cuidado nos puede ayudar a atraer a muchos visitantes que quieran poner en manos de nuestro despacho su problema. Este punto es fundamental en la estrategia de marketing de tu despacho y deberías cuidarlo enormemento.

Aquí os propongo una web de abogados que tiene un blog bastante bueno y cuidado: Blog de Abogados en Madrid.

3- La interacción en las redes sociales: Un punto importantísimo en nuestra estrategia de marketing para abogados. No podemos olvidar que el despacho debe estar en la calle también y ofrecer una visión perimetral y madura de sus opiniones. Muchos de los grandes despachos ya cuentan con sus própios community managers. No hace falta hacer una enorme inversión en ello ya que se puede hacer de una manera ordenada y personal.

Estos serían los tres factores fundamentales en la estrategia de marketing para abogados dentro de la estrtegia online de un despacho. No podemos olvidar que trabajar estos aspectos no es jamás un pérdida de tiempo sino una inversión a medio plazo que nos puede atraer más clientes incluso que las miles de tarjetas que podamos repartir.

Si te ha gustado este artículo, puedes visitar mis otros artículos:

“Las estrategias del nuevo abogado”

– “Consejos para abogados inquietos por el marketing”

 – “Marketing para abogados”

Hablamos sobre el marketing en despachos de abogados

Marketing jurídico: La importancia del marketing digital

Cuando hablamos de marketing jurídico y su presencia en despachos de abogados, debemos tener en cuenta los dos pilares fundamentales de la actuación del marketing jurídico: Marketing Online y Marketing Offline. Vamos a analizar en dos apartados estas dos cuestiones, para que si, eres un abogado con interés en la materia y quieres aplicar técnicas de marketing en tu despacho, puedas implementarlas desde hoy mismo.

Marketing Jurídico: Estategia online.

Cuando nos referimos al marketing online dentro de los despachos de abogados, nos basamos en las acciones que debe realizar el despacho dentro del ámbito digital, o más comunmente conocido como Internet. Para ser más concretos deberíamos definir las estrategias a seguir, en un concepto de suma imporancia para el impacto de campañas: social media marketing.

Muy probablemente si ya estás leyendo este blog, has buscado o te has interesado por las acciones en las redes sociales que hay que desarrollar para poder lograr un impacto de marca en el congestionado mundo de las redes sociales, si todavía no has leído nada o estás comenzando a conocer este mundo te recomiendo que leas este artículo que te puede ser de gran ayuda para conocer los conceptos más importantes en social media marketing y por tanto a definir mejor tu estrategia de marketing jurídico.

No obstante y antes de empezar, también te recomiendo que leas mi artículo “Marketing Jurídico: ¿Formación o consultoría?”, en él abordo las diferentes posibilidades para incluir estrategias de marketing jurídico.

Encontrar un lugar en las redes sociales para tu despacho de abogados no es una tarea sencilla, en primer lugar deberías definir a qué red social quieres dedicarte y en cuál se encuentra tus potenciales clientes o dónde puedes captar mejor a tus clientes. Veamos unos ejemplos:

Despacho especializado en materia mercantil, empresa o asesoría de empresa: El ámbito de actuación de este despacho en las Redes Sociales debería ser la plataforma LinkedIn donde podemos encontrar empresas, autónomos y profesionales. Centra tus esfuerzos en crear lazos con los perfiles más influyentes y que los menos influyentes vean en tu despacho de abogados un referente.

Despacho especializado en propiedad intelectual: Busca a los creadores en sus lugares de trabajo, tales cómo directorios de blogs o redes sociales cómo Tumbler.

Estos dos son un par de sencillos ejemplos mediante los cuales podemos entender la importancia de definiar la red social en la que vamos a desarrollar nuestra estrategia de marketing jurídico para nuestros despacho de abogados.

Marketing jurídico: Estrategia Offline.

Cuando nos centramos en esta estrategia en exclusiva el despacho se resiente. Deberíamos combinarla con la estrategia Online con un plan de marketing muy bien definido y con unos puntos de actuación dentro de la estrategia de marketing para el despacho.

Formar a nuestros abogados en ventas o negociación sería un muy buen comienzo, y siempre implicando a todo el equipo con el que trabajamos para que se pueda obtener el mejor rendimiento final y una serie de cambios en facturación del despacho y en la fuerza de nuestra marca.

En conclusión debemos centrar nuestra estrategia para el despacho en dos ámbitos: El marketing online y el marketing offline.

 

formación marketing

El marketing jurídico: La estrategia ganadora en despachos

El marketing jurídico se está convirtiendo en una necesidad primordial en la estrategia de mantenimiento de los despachos de abogados hoy día. Actualmente el sector se encuentra inmerso en un proceso de cambio que dificulta la permanencia de los antigüos conceptos de abogado y de despacho de abogados.

Marketing jurídico: ¿Me formo o contrato una consultora externa?

Probablemente ya te has dado cuenta de los cambios ocurridos en el sector. Los medios de comunicación ya analizan los cambios que está sufriendo el modelo de negocio de los despachos, como ejemplo éste interesante artículo de el díario Expansión, en el que pone muy de manifiesto que los despachos de abogados necesitan un cambio, y el marketing jurídico puede aportar ese cambio, sin ninguna duda.

Ahora bien, la pregunta que todo abogado o socio de despacho debe hacerse es la siguiente: “¿Me formo en marketing jurídico o busco una consultora externa?”

Vamos a analizar los posibles supuestos en los que nos movemos, la contratación o la formación. Este es un punto que todo abogado o socio de despacho debe tener en cuenta.

La formación en marketing jurídico.

Cuando un despacho ha decidido que desea invertir en su capital humano, en formación para sus abogados, debe tener en cuenta que el desembolso, no se debe afrontar como gasto, sino como un extra en las capacidades de sus abogados.

marketing jurídico la guia
Formación en marketing jurídico

Si el despacho de abogados, ha decidio que quiere que sus abogados, o parte de ellos adquieran una serie de conocimientos en marketing jurídico, debe ser lo más cauteloso en la elección de la formación. Es por todos conocidos que el marketing es un sector en el que hay mucho “vende humo”, que aprovecha las circuntancias del mercado para procurarse una ventaja.

Si realmanente que quiere formar a un despacho en en marketing jurídico, esto debe hacerse mediante la ayuda de profesionales con contrastada experiencia en el sector legal y en otros sectores, no solo de marketing jurídico debe tener conocimientos nuestro formador.

La consultoría en marketing jurídico.

Si por el contrario el despacho de abogados piensa que la mejor opción es externalizar lo más posible todas las labores de marketing jurídico, debe tener claro, al igual que en la formación, que lo que realmente hace que un plan de marketing en el ámbito legal tenga éxito, es que el equipo que forma la consultora, tenga un experiencia más que acumulada.

Muchas consultoras de marketing jurídico son unas perfectas desconocidas en el sector, pero están formadas por profesionales que han realizado grandes proyecto y que pueden hacer de una labor de consultoría un arma impresionante para el despacho de abogados que invierta en marketing jurídcio.

Sin embargo también encontramos la cara de la otra moneda en marketing. Consultoras que son un producto de marketing, tan vacío como una caja de zapatos que se arriesgan en proyectos de consultoría que no pueden realizar.

Como conclusión, ya tengas un despacho pequeño o un gran despacho de abogados, seas un despacho en Barcelona o estés compuesto por abogados Madrid lo más importante es que tengas claro que la elección en marketing jurídico debe hacerse con cautela y con mucho cuidado. Una buena estrategia, puede salvar un desapacho o catapultarlo al gran éxito, pero una mala estrategia puede hundir más tu barco.